در دنیای فروش لوازم بهداشتی ساختمان، خیلی از نکاتی که باعث موفقیت می‌شود، در کتاب‌ها یا دوره‌های آموزشی پیدا نمی‌شود؛ بلکه در میدان واقعی فروش به دست می‌آید. در این مقاله، ۵ درس ارزشمند از تجربه‌ی کار میدانی را با شما به اشتراک می‌گذارم:
۱. رابطه قبل از معامله ساخته می‌شود
فروش فقط قیمت و کیفیت نیست؛ قبل از اینکه مشتری تصمیم بگیرد چیزی بخرد، باید به شما اعتماد کند. ساختن رابطه‌ی انسانی، قدم اول موفقیت در این بازار است.
۲. مغازه‌دارها دنبال سود مطمئن هستند
در مذاکره با فروشگاه‌ها، تمرکز اصلی‌شان این نیست که ارزان‌ترین محصول را بخرند، بلکه به دنبال محصولی هستند که سریع‌تر و با سود خوب بفروشند. این نکته را فراموش نکنید.
۳. قولی که نمی‌توانید عمل کنید ندهید
در فروش میدانی، اعتبار حرف اول را می‌زند. اگر قولی به مشتری می‌دهید، باید پای آن بایستید. یک وعده‌ی عمل نشده می‌تواند سال‌ها اعتماد را از بین ببرد.
۴. درک تفاوت‌های منطقه‌ای حیاتی است
نیازها و سلیقه‌ها در شهرهای مختلف ایران با هم متفاوت است. اگر می‌خواهید موفق شوید، باید ویژگی‌های هر منطقه را به دقت بشناسید و متناسب با آن استراتژی بچینید.
۵. پیگیری، برگ برنده‌ی حرفه‌ای‌هاست
بیشتر فروش‌ها در اولین ملاقات اتفاق نمی‌افتد. پیگیری اصولی و محترمانه بعد از جلسه‌ی اول، رمز تبدیل یک آشنایی به یک همکاری طولانی‌مدت است.
نتیجه‌گیری:
فروش میدانی، دنیایی از نکات ریز و درشت است که فقط با تجربه می‌توان آن‌ها را کشف کرد. با یادگیری این درس‌ها، شما می‌توانید خیلی سریع‌تر از دیگران، مسیر موفقیت را طی کنید.
سلام، این یک دیدگاه است.
برای شروع مدیریت، ویرایش و پاک کردن دیدگاهها، لطفا بخش دیدگاهها در پیشخوان را ببینید.
تصاویر نویسندگان دیدگاه از Gravatar گرفته می‌شود.